“孵化器要在硬科技領(lǐng)域?qū)ひ捇虍a(chǎn)生核爆點(diǎn)”，高質(zhì)量孵化器被提到了前所未有的高度。
浦東新區(qū)納賢路800號(hào)一樓大廳，大中小企業(yè)聯(lián)盟、人才鏈、技術(shù)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈等標(biāo)語(yǔ)，烘托著濃濃的孵化氛圍。
八年前，這棟大樓里風(fēng)風(fēng)火火入駐了微軟、阿里等孵化器，上海襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器”）也是其中一員。
八年間，景略半導(dǎo)體、移芯通信、泰矽微電子、森億醫(yī)療、閃億半導(dǎo)體……從襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器這家浦東“小而美”的孵化器中走出了一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)，如今這些企業(yè)已成長(zhǎng)為隱形“小巨人”企業(yè)。
八年后，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器總經(jīng)理陳華已然完成了從技術(shù)創(chuàng)新者到孵化人的蛻變、轉(zhuǎn)型。從在硬核產(chǎn)業(yè)里找到垂直細(xì)分賽道，到傾其所有陪伴創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)一路風(fēng)雨兼程，小編帶你一起探秘他的孵化心經(jīng)。
一條工業(yè)用電纜
“引入”景略半導(dǎo)體
“栽下梧桐樹(shù)，引來(lái)金鳳凰?！被叵肫饋?lái)，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器的個(gè)項(xiàng)目正是如此吧。
彼時(shí)，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器急需一個(gè)成功的案例在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立品牌。2018年，正值景略半導(dǎo)體（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“景略半導(dǎo)體”）原有業(yè)務(wù)預(yù)備在美國(guó)上市，分拆的國(guó)內(nèi)新團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)重組，聚焦高速網(wǎng)絡(luò)通訊芯片的研發(fā)，目標(biāo)市場(chǎng)為網(wǎng)絡(luò)通信、智能車載。在網(wǎng)絡(luò)通信芯片這片藍(lán)海市場(chǎng)，以太網(wǎng)物理層芯片技術(shù)作為底層的支撐性技術(shù)，技術(shù)門檻高，尤其車載高速網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被歐美廠家壟斷，進(jìn)入這一領(lǐng)域的挑戰(zhàn)者寥寥。
“這是襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器的個(gè)項(xiàng)目，對(duì)我們至關(guān)重要。”個(gè)項(xiàng)目總是起伏波折。“光入駐前的談判，三個(gè)月就進(jìn)行了七八次，而且我還沒(méi)接觸到景略半導(dǎo)體的‘一把手’?！标惾A百感交集，就在以為要失敗時(shí)，終于接到了景略半導(dǎo)體聯(lián)合創(chuàng)始人的電話。再次的會(huì)面和真誠(chéng)溝通，終于讓雙方基本敲定了合作。
目前，景略半導(dǎo)體已成為國(guó)內(nèi)家實(shí)現(xiàn)萬(wàn)兆以上高速以太網(wǎng)物理層傳輸技術(shù)，并在車載市場(chǎng)率先推出千兆PHY的芯片設(shè)計(jì)公司。憑借創(chuàng)新的數(shù)?；旌闲盘?hào)技術(shù)架構(gòu)結(jié)合先進(jìn)的芯片制造工藝，景略半導(dǎo)體的以太網(wǎng)PHY和SoC產(chǎn)品，在傳輸距離、可靠性和功耗等技術(shù)指標(biāo)上居行業(yè)地位。
回想起來(lái)，陳華覺(jué)得不可思議：當(dāng)時(shí)景略首先看中了襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器物理空間的可塑性，而關(guān)鍵的是實(shí)驗(yàn)室的基礎(chǔ)條件——配備的大功率的工業(yè)用電纜“可遇不可求”。
出于記者的好奇，陳華特意帶我們觀看了工業(yè)用電纜
“當(dāng)時(shí)基本沒(méi)有孵化器會(huì)配置工業(yè)用電纜，我想既然是硬科技企業(yè)，實(shí)驗(yàn)室機(jī)房耗電大，普通電纜難以滿足企業(yè)的需求?！逼囯娮映錾淼年惾A憑借這一點(diǎn)敏感性，當(dāng)即耗資四五十萬(wàn)配置了一條500米長(zhǎng)的工業(yè)用電纜、實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)及配電設(shè)施且自建機(jī)房，拉上40多根光纖，并在各個(gè)辦公室/實(shí)驗(yàn)室門口分置了接口方便使用。
企業(yè)看中了襄創(chuàng)的物理空間，但提出要按照他們的需求重新改造，包括購(gòu)買符合要求的辦公設(shè)施，內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)和電線排布、工位、會(huì)議室等都需要重新設(shè)計(jì)排布，時(shí)間卻只給了一個(gè)星期?！吧虅?wù)樓只能夜間施工，我和另一位合伙人一個(gè)星期幾乎沒(méi)有睡覺(jué)，小到一個(gè)電源插座都親力親為。企業(yè)看了很滿意，改造完成第二天就搬進(jìn)來(lái)了。”陳華笑著說(shuō)。
從20多人成長(zhǎng)到100多人，景略半導(dǎo)體在襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器發(fā)展壯大。從雜碎的日常辦公基礎(chǔ)服務(wù)，到政策申報(bào)、多樣資源對(duì)接等大小事務(wù)，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器如管家般一路伴隨其一步步從“新生兒”成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)的“大好青年”。
采訪那天，坐在6樓橙紅色裝飾的會(huì)議室里，陳華笑著說(shuō)：“這棟大樓里，各家孵化器的底蘊(yùn)、發(fā)展經(jīng)歷、轉(zhuǎn)型都各有特色，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器還是沿著既定的戰(zhàn)略，心懷繁星，沐光而行?！?nbsp;
“成不了技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)頭人，就當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新的服務(wù)者?！标惾A說(shuō)。
回望來(lái)時(shí)路，也曾窘迫和迷茫。記得那是2016年，伴隨“雙創(chuàng)”熱潮，陳華帶著滿腔熱情和個(gè)人積蓄，投入到硬科技孵化事業(yè)之中，成為孵化器創(chuàng)業(yè)的一位新兵。2017年是襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器投入運(yùn)營(yíng)的年，全國(guó)“雙創(chuàng)”發(fā)展如火如荼，但沒(méi)有一家企業(yè)入駐。
“我參觀了許多孵化器，前后和50多家企業(yè)交談，去探究‘企業(yè)究竟需要什么樣的孵化器’,尤其是在增值服務(wù)部分?！标惾A“復(fù)盤”時(shí)認(rèn)為，物業(yè)租金過(guò)高是問(wèn)題之一，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器是租房做孵化器，相較國(guó)有孵化器的物業(yè)成本更高，初創(chuàng)企業(yè)本來(lái)就缺錢，自然不會(huì)來(lái)?！案匾氖?，孵化器需要差異化經(jīng)營(yíng)方式，僅提供一個(gè)物理空間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，首先要立足于幫助初創(chuàng)企業(yè)解決除技術(shù)研發(fā)外的發(fā)展難題，成為‘方案提供者’?！?nbsp;
同心同行多年后，景略半導(dǎo)體創(chuàng)始人被其細(xì)致服務(wù)所打動(dòng)，主動(dòng)邀請(qǐng)襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器參與投資。“他們也知道我們孵化器發(fā)展很艱難。”陳華心內(nèi)五味雜陳，多年的孵化摸索實(shí)踐與辛勤付出……這無(wú)疑是企業(yè)對(duì)孵化器的高嘉獎(jiǎng)。
早已做好了“投早投小”
8年不盈利的準(zhǔn)備
像景略半導(dǎo)體這樣的項(xiàng)目的確可遇不可求，但做孵化是個(gè)長(zhǎng)期事業(yè)，每年的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目多如過(guò)江之鯽，陳華又是如何判斷項(xiàng)目是否具有高成長(zhǎng)價(jià)值？
“我們不關(guān)注模式創(chuàng)新，只聚焦硬核科技?！标惾A說(shuō)，主要看企業(yè)是否擁有自主核心技術(shù)和迭代升級(jí)的能力，賽道國(guó)產(chǎn)化增速是否高且可持續(xù)，以及企業(yè)的商業(yè)模式是否健康，創(chuàng)新價(jià)值能否為社會(huì)共享。
當(dāng)下，氛圍燈越來(lái)越受到“汽車一族”喜愛(ài)，然而其中的芯片大部分來(lái)自國(guó)外。2023年，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器在孵企業(yè)泰矽微電子推出的氛圍燈專用芯片，填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)小封裝汽車氛圍燈芯片的空白，已經(jīng)獲得多家頭部智能汽車企業(yè)的定點(diǎn)合同，即將進(jìn)入量產(chǎn)爆發(fā)時(shí)期。
泰矽微電子實(shí)驗(yàn)室里，技術(shù)人員正在設(shè)計(jì)下一個(gè)新產(chǎn)品
成立不到4年，泰矽微電子自主研發(fā)了十幾款芯片。有意思的是，其創(chuàng)始人熊海峰兩次創(chuàng)業(yè)、跨越，都在襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器的同一個(gè)辦公室。當(dāng)初成立泰矽微電子，創(chuàng)始人熊海峰賣掉了一套房作為啟動(dòng)資金。剛成立不久，xinguan疫情爆發(fā)，泰矽微電子現(xiàn)金流十分緊張。襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器了解后，先后對(duì)其進(jìn)行兩次投資，助其渡過(guò)難關(guān)?！爱?dāng)時(shí)協(xié)議還沒(méi)生效，我們就把錢打到賬上。”陳華說(shuō)。
此前，泰矽微電子原本計(jì)劃落地外省市，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器聯(lián)手浦東國(guó)資共同投資，將其留在張江發(fā)展，并協(xié)助企業(yè)對(duì)接區(qū)域產(chǎn)業(yè)資源、政策支持和金融資本，助力企業(yè)高速發(fā)展。目前，泰矽微電子已獲得多輪高質(zhì)量的融資，完成數(shù)十款自研芯片的發(fā)布，2022年成為上海市“專精特新”中小企業(yè)，正式駛?cè)氚l(fā)展快車道。
隨著孵化項(xiàng)目的高質(zhì)量發(fā)展，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器開(kāi)始踐行“硬科技企業(yè)的追隨者和陪跑者”的發(fā)展定位，以“具有高成長(zhǎng)價(jià)值的創(chuàng)新主體是孵化體系的核心要素”為唯一標(biāo)準(zhǔn)，篩選、引進(jìn)、培育“獨(dú)角獸”潛質(zhì)的創(chuàng)新主體，并與創(chuàng)新主體共擔(dān)創(chuàng)業(yè)成本、壓力；同時(shí)，2018年起，開(kāi)始探索“投資+孵化”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式?！坝部萍计髽I(yè)是我們的壓艙石。孵化器要有能力做硬核科技企業(yè)的隊(duì)友，用服務(wù)贏得投資機(jī)會(huì)。”
“困難的時(shí)期在2019年。初我們預(yù)計(jì)孵化器在2019年能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，‘投早投小’8年不盈利，經(jīng)營(yíng)3年虧損800萬(wàn)左右。彼時(shí)預(yù)料中的企業(yè)‘爆發(fā)點(diǎn)’還沒(méi)出現(xiàn)——在孵的景略半導(dǎo)體、移芯通信、泰矽微電子、森億醫(yī)療、閃億半導(dǎo)體等企業(yè)（這些企業(yè)如今已成長(zhǎng)為隱形小巨人企業(yè)），都還處于研發(fā)階段，實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品銷售也很少。當(dāng)時(shí)，整個(gè)自籌的孵化基金2000萬(wàn)元的盤子已花去一半多，卻還沒(méi)能完全驗(yàn)證孵化器自身發(fā)展定位的可行性?！闭勂鹉切┠?，陳華還是心有余悸，“直到2020年，我們才剛達(dá)到孵化器經(jīng)營(yíng)的盈虧平衡點(diǎn)，所幸之前的投入沒(méi)有全部成為沉沒(méi)成本，大部分投入轉(zhuǎn)化為孵化企業(yè)發(fā)展的剛需，我們也就心定了?！?nbsp;
對(duì)于襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器這樣小而美的孵化器來(lái)說(shuō)，硬科技孵化周期長(zhǎng)、成本大、收益慢，聯(lián)合孵化、聯(lián)合投資、聯(lián)合服務(wù)，無(wú)疑是好的選擇。然而，陳華走了一條不同的道路。
“孵化器是一個(gè)值得長(zhǎng)期做的行業(yè)。硬科技企業(yè)發(fā)展需要很長(zhǎng)的周期，追求快速獲得收益的投資思路，會(huì)限制孵化器的發(fā)展空間，也會(huì)影響到孵化和服務(wù)的質(zhì)量。”陳華透露，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器一直采用自有資金做投資，如今已在籌備三期投資資金?！耙黄谥饕峭对缤缎?，二期投資相對(duì)成熟一點(diǎn)的企業(yè)，三期也即將開(kāi)始。如今，我們已經(jīng)投資了8家企業(yè)，其中康希通訊已于2023年上市，另外2家在上市發(fā)行待審中，讓我們靜待花開(kāi)吧?！?nbsp;
“孵化器如何盈利，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)模式，更沒(méi)有可復(fù)制的模式。每一家孵化器根據(jù)行業(yè)、細(xì)分領(lǐng)域、資本背景的不同，都有自己的孵化模式，但硬科技孵化的本質(zhì)是為了讓企業(yè)更好更快實(shí)現(xiàn)從0到1?！倍嗄晏剿鳌捉?jīng)沉浮，這是陳華的心聲。目前，襄創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化器已孵化和服務(wù)了近60家科創(chuàng)企業(yè)，已經(jīng)找到了生存壯大的獨(dú)特模式，走出了一條“孵化+投資”之路。
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孵化器本身就是個(gè)很難盈利的行業(yè)?？v觀國(guó)外，硬科技孵化器能盈利的也很少，數(shù)量也不多。經(jīng)過(guò)一輪又一輪的殘酷淘汰，一大批當(dāng)時(shí)星光璀璨的孵化器黯淡了、寂滅了……但在浦東，有一批“小而美”的孵化器，在硬核產(chǎn)業(yè)里找到垂直細(xì)分賽道，傾其所有，陪伴創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)一路風(fēng)雨兼程。
